Una vez que hemos decidido que los EE.UU. será nuestro nuevo destino, y que adquiriremos un negocio aquí, ya seguramente hemos considerado los factores que los libros de texto nos dicen sobre hacer negocios internacionales (¡Sí! esto es una transacción internacional): las características de la economía, el ambiente socio-político, el esquema legal, etc. Si no lo hemos hecho estructuradamente, seguro que nos hemos recorrido mentalmente por los factores que hacen a este mercado, muy atractivo para invertir:
- Una economía abierta, estable, madura y con un crecimiento sano, que además es la mayor economía del mundo
- Un sistema legal que garantiza nuestros derechos personales y libertades económicas
- Un gobierno democrático, estable y con clara separación de poderes. Después de todo, esta es la democracia más antigua del mundo, aún vigente, y que nunca ha sido interrumpida
- Instituciones que funcionan
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Son justamente estas características las que lo hacen uno de los mercados más competitivos del mundo, y todo muy bien hasta aquí. Sin embargo, hay un factor al que comúnmente no le damos suficiente importancia: el mercado de los EE.UU. es DIFERENTE al de nuestros países de origen. Y entendamos que dificultades de similar naturaleza de las que enfrentaremos nosotros aquí, las enfrentaría cualquier americano yendo a hacer negocios a cualquier otro país. Dicho coloquialmente, es importante saber cómo se bate el cobre, o como le entra el agua al coco en cada mercado que vamos.
Florida es un puerto de entrada de inmigrantes a los EE.UU. Esto hace a Florida una un mercado de compra-venta de negocios sumamente dinámico y agresivo. Los negocios cambian de mano con frecuencia. Pasan de un inmigrante al siguiente, y lo malo es que, con esta transferencia de propiedad, en tantos casos se trasfiere parcialmente la pérdida ya sufrida por el vendedor, hacia el nuevo propietario. Hay una cuasi-cultura caracterizada por dos factores: a) si pierden en la compra, lo razonan y asimilan como parte del costo de inmigrar, y b) si se lo pudieron vender a ellos, se lo podrán vender a algún confiado que vendrá más adelante. Es justamente por esto que yo le advierto a mis clientes que en Florida hay más caimanes en las calles que en los pantanos, para prevenirlos de este ambiente y cuasi-cultura.
Lo más importante es que no es correcto, justificado ni necesario sufrir este tipo de situaciones. Así como en Florida es tan dinámica la compra-venta de negocios, también ofrece numerosas opciones de apoyo profesional local que, al final del día, puede llegar a ser la mejor inversión que hacemos para proteger nuestro patrimonio, y mejorar nuestras oportunidades de éxito cuando adquirimos un negocio en los EE.UU.
Hay otro tema muy importante en esta materia, que es el ajuste entre empresario y negocio, el cual será el tema de nuestra siguiente publicación.