Consulting
Estratégica
el mercado de USA?
potencial de mercado
de tus productos:
SCUDO Consulting reúne a un equipo de consultores experimentados en fundar, operar y crecer negocios propios, así como en apoyar a los empresarios y emprendedores a fortalecer sus propios negocios, o a fundarlos con bases sólidas.
NUESTRO
PROCESO
Nos involucramos
Analizamos
Trazamos estrategias
Te acompañamos en la ejecución
Trabajamos con Negocios en Marcha, Nuevos Negocios o Emprendimientos. e incluso si tu decisión es la de Adquirir un Negocio para crecer, o para iniciarte en el mundo de los negocios
Negocios
en Marcha
Un negocio en marcha enfrenta muchos retos, para lo cual la gerencia debe fortalecerse y actuar estratégicamente; un mercado como el americano es muy exigente en esto. Los ejes centrales de nuestra acción son:
- Planificación Estratégica
- Presupuesto y Gestión
- Adquisiciones
- Coaching ejecutivo
- Planificación Estratégica
Planificación Estratégica
Trabajamos desde la definición o evaluación de la misión y la visión, pasando por los análisis internos y externos de la empresa y definimos las estrategias para cumplir con la visión trazada, evaluando escenarios sustentados en detalladas proyecciones financieras con los que visualizarás lo que puedes esperar de tus estrategias.
Tendrás un plan estratégico estructurado, que te brindará un claro entendimiento de cómo cumplir tu visión para el negocio.
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- Presupuesto y Gestión
Presupuesto y gestión
Definido lo estratégico, vamos a lo táctico preparando los presupuestos y herramientas asociadas para que tu equipo controle su gestión en el corto plazo.
Estos presupuestos son de:
• Operaciones: Para cubrir los ingresos, costos y gastos
• Caja: Proyectando la disponibilidad de caja de la empresa.
• Capital: Para invertir en nuevas capacidades, actualizaciones o adquisiciones.
Otros elementos para fortalecer la gestión en el corto plazo, siempre enlazados con el plan estratégico, son los Indicadores clave de gestión (KPI) y los Objetivos y Resultados Clave (OKR).
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- Adquisiciones
Adquisiciones
Una adquisición total o parcial de un negocio en marcha es una opción muy válida para lograr el crecimiento de tu negocio y entrar a nuevos mercados; también lo es para iniciarse en el mundo de los negocios. En el proceso de adquirir e integrar el nuevo negocio a tu empresa, te apoyamos en:
Due Diligence
Realizamos para ti las verificaciones y validaciones antes de decidir si la compra es conveniente para ti y si el precio que te piden es justo. La experiencia nos ha enseñado que es común encontrar obstáculos y dificultades luego de firmar la compra, muchas veces no solucionables si no se evalúa el negocio previamente.
Valuaciones
Conocer el valor de un negocio es de suma importancia para su gestión. Entre las situaciones que con frecuencia te exigen tener a mano una valoración, en adición al momento de una adquisición, podemos mencionar: la venta de tu negocio o parte del mismo, incorporación o salida de un socio, entrar en buy-sell agreements, y determinar coberturas de seguro.
Te apoyamos en determinar el valor de tu negocio aplicando múltiples métodos válidos para darte la mejor referencia de valor para levantarte con éxito de la mesa de negociación.
Gerencia del Cambio
La adquisición de un negocio conlleva cambios para integrar el negocio adquirido a la organización, cultura y estilo de la empresa adquiriente. Bien sabemos que todo cambio es complejo y retador y comúnmente abruman a la nueva gerencia.
Nuestro acompañamiento provee una guía y fortalece el enfoque, para apoyar a la gerencia a llevar adelante el nuevo negocio, o la transformación del adquirido, y a superar los obstáculos que se encontrarán en este proceso.
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- Coaching ejecutivo
Coaching ejecutivo
La gestión diaria de un negocio puede ser abrumadora. Comúnmente nos sentimos esclavos de nuestro negocio y ello nos mantiene atrapados. No podemos salir de la trampa por estar ocupados manejándola. El Coaching Ejecutivo te permite identificar lo que te limita en tu gestión y te orienta sobre las acciones que debes tomar para retomar tu fortaleza de líder y así desarrollar tu verdadera visión del negocio. Bajo este servicio te apoyamos en:
Acompañamiento
La participación “hombro a hombro” de nuestros consultores en tu gestión diaria ayuda a que los líderes mantengan su visión de helicóptero, sin que la gran cantidad de detalles del día a día se los consuma. El líder y el Coach identificarán los aspectos que afectan el crucial enfoque en lo que es realmente clave para el éxito del negocio. Esto es particularmente importante en procesos de cambio como los causados por una nueva estrategia u organización, o la adquisición de un negocio.
Desarrollo Humano
Es un lugar común decir que la gente es el activo más valioso de una empresa; la realidad es que lo es, y decirlo pero no vivirlo puede ser una causa primaria de fracaso de cualquier empresa. Ciertamente somos las personas los que integramos, habilitamos, hacemos, causamos, y también, con las mismas habilidades podemos obstaculizar, dificultar, retrasar, etc.
Teniendo un equipo humano con valores alineados a los de la empresa, la actitud correcta y las aptitudes requeridas, ocupando las posiciones correctas, trabajando en armonía en sus equipos, nuestros negocios resultarán imparables. ¡Te ayudamos a lograr un equipo como el que acabamos de describir!
Entrenamiento
El desarrollo de habilidades transversales, también llamadas blandas, fortalecerán a tu equipo en múltiples ámbitos. Hemos desarrollado para nuestros clientes programas ajustados a sus necesidades para apoyarles a mejorar el desempeño de su equipo en estas áreas.
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Planificación Estratégica
Trabajamos desde la definición o evaluación de la misión y la visión, pasando por los análisis internos y externos de la empresa y definimos las estrategias para cumplir con la visión trazada, evaluando escenarios sustentados en detalladas proyecciones financieras con los que visualizarás lo que puedes esperar de tus estrategias.
Tendrás un plan estratégico estructurado, que te brindará un claro entendimiento de cómo cumplir tu visión para el negocio.
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Presupuesto y gestión
Definido lo estratégico, vamos a lo táctico preparando los presupuestos y herramientas asociadas para que tu equipo controle su gestión en el corto plazo.
Estos presupuestos son de:
• Operaciones: Para cubrir los ingresos, costos y gastos
• Caja: Proyectando la disponibilidad de caja de la empresa.
• Capital: Para invertir en nuevas capacidades, actualizaciones o adquisiciones.
Otros elementos para fortalecer la gestión en el corto plazo, siempre enlazados con el plan estratégico, son los Indicadores clave de gestión (KPI) y los Objetivos y Resultados Clave (OKR).
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Adquisiciones
Una adquisición total o parcial de un negocio en marcha es una opción muy válida para lograr el crecimiento de tu negocio y entrar a nuevos mercados; también lo es para iniciarse en el mundo de los negocios. En el proceso de adquirir e integrar el nuevo negocio a tu empresa, te apoyamos en:
Due Diligence
Realizamos para ti las verificaciones y validaciones antes de decidir si la compra es conveniente para ti y si el precio que te piden es justo. La experiencia nos ha enseñado que es común encontrar obstáculos y dificultades luego de firmar la compra, muchas veces no solucionables si no se evalúa el negocio previamente.
Valuaciones
Conocer el valor de un negocio es de suma importancia para su gestión. Entre las situaciones que con frecuencia te exigen tener a mano una valoración, en adición al momento de una adquisición, podemos mencionar: la venta de tu negocio o parte del mismo, incorporación o salida de un socio, entrar en buy-sell agreements, y determinar coberturas de seguro.
Te apoyamos en determinar el valor de tu negocio aplicando múltiples métodos válidos para darte la mejor referencia de valor para levantarte con éxito de la mesa de negociación.
Gerencia del Cambio
La adquisición de un negocio conlleva cambios para integrar el negocio adquirido a la organización, cultura y estilo de la empresa adquiriente. Bien sabemos que todo cambio es complejo y retador y comúnmente abruman a la nueva gerencia.
Nuestro acompañamiento provee una guía y fortalece el enfoque, para apoyar a la gerencia a llevar adelante el nuevo negocio, o la transformación del adquirido, y a superar los obstáculos que se encontrarán en este proceso.
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Coaching Ejecutivo
La gestión diaria de un negocio puede ser abrumadora. Comúnmente nos sentimos esclavos de nuestro negocio y ello nos mantiene atrapados. No podemos salir de la trampa por estar ocupados manejándola. El Coaching Ejecutivo te permite identificar lo que te limita en tu gestión y te orienta sobre las acciones que debes tomar para retomar tu fortaleza de líder y así desarrollar tu verdadera visión del negocio. Bajo este servicio te apoyamos en:
Acompañamiento
La participación “hombro a hombro” de nuestros consultores en tu gestión diaria ayuda a que los líderes mantengan su visión de helicóptero, sin que la gran cantidad de detalles del día a día se los consuma. El líder y el Coach identificarán los aspectos que afectan el crucial enfoque en lo que es realmente clave para el éxito del negocio. Esto es particularmente importante en procesos de cambio como los causados por una nueva estrategia u organización, o la adquisición de un negocio.
Desarrollo Humano
Es un lugar común decir que la gente es el activo más valioso de una empresa; la realidad es que lo es, y decirlo pero no vivirlo puede ser una causa primaria de fracaso de cualquier empresa. Ciertamente somos las personas los que integramos, habilitamos, hacemos, causamos, y también, con las mismas habilidades podemos obstaculizar, dificultar, retrasar, etc.
Teniendo un equipo humano con valores alineados a los de la empresa, la actitud correcta y las aptitudes requeridas, ocupando las posiciones correctas, trabajando en armonía en sus equipos, nuestros negocios resultarán imparables. ¡Te ayudamos a lograr un equipo como el que acabamos de describir!
Entrenamiento
El desarrollo de habilidades transversales, también llamadas blandas, fortalecerán a tu equipo en múltiples ámbitos. Hemos desarrollado para nuestros clientes programas ajustados a sus necesidades para apoyarles a mejorar el desempeño de su equipo en estas áreas.
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Nuevos
Negocios
Si decidiste emprender o darle un giro a tu negocio actual, hay aspectos fundamentales que necesitarás cubrir para crear vías amplias de crecimiento. Si un negocio en marcha enfrenta retos importantes, los retos del emprendimiento o del cambio son fenomenales. La aplicación de métodos modernos de gerencia son clave para superarlos y alcanzar el éxito en tus iniciativas.
En SCUDO te apoyamos en este sentido con:
- Modelos de Negocio y Propuestas de Valor
- Viabilidad Financiera
- Coaching ejecutivo
- Modelos de Negocio y Propuestas de Valor
Modelos de Negocio y Propuesta de Valor
Cuando emprendes o le das un giro a tu negocio actual es esencial analizar y ajustar, o redefinir tu modelo de negocio. Llevar tu negocio a un nuevo mercado, exige analizar y adaptar tu modelo de negocio a la nueva realidad. El modelo de negocio es altamente dependiente del mercado y del entorno general en el cual haces negocio, y el entorno cambia constantemente.
La propuesta de valor define cómo tus productos y servicios atenderán las necesidades funcionales, emocionales y sociales de tus clientes.
Un nuevo producto, al igual que un nuevo mercado para tus productos actuales, te presentará una nueva cultura de consumo, un nuevo sistema legal/jurídico, una diferente estructura social, los canales de distribución funcionarán de forma diferente, es decir, un cambio profundo que causarán obsolescencia de tu modelo de negocio y propuesta de valor actuales.
En SCUDO te guiamos en la definición o ajustes a estos fundamentos cruciales, usando herramientas gráficas e interactivas, contigo y tu equipo, para asegurar la amplitud y de conceptos, y facilitar su comunicación.
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- Coaching ejecutivo
Coaching ejecutivo
La gestión diaria de un emprendimiento puede ser abrumadora. Comúnmente nos sentimos esclavos del proceso y ello nos mantiene atrapados. No podemos salir de la trampa por estar ocupados manejándola. El Coaching Ejecutivo te permite identificar lo que te limita en tu gestión y te orienta sobre las acciones que debes tomar para retomar tu fortaleza de líder y así desarrollar tu verdadera visión del negocio. Bajo este servicio te apoyamos en:
Acompañamiento
La participación “hombro a hombro” de nuestros consultores en tu gestión diaria ayuda a que los líderes mantengan su visión de helicóptero, sin que la gran cantidad de detalles del día a día se los consuma. El líder y el Coach identificarán los aspectos que afectan el crucial enfoque en lo que es realmente clave para el éxito del negocio. Esto es particularmente importante en procesos de cambio como los causados por una nueva estrategia u organización, o la adquisición de un negocio.
Desarrollo Humano
Es un lugar común decir que la gente es el activo más valioso de una empresa; la realidad es que lo es, y decirlo pero no vivirlo puede ser una causa primaria de fracaso de cualquier empresa. Ciertamente somos las personas los que integramos, habilitamos, hacemos, causamos, y también, con las mismas habilidades podemos obstaculizar, dificultar, retrasar, etc.
Tener un equipo humano con valores alineados a los de la empresa, la actitud correcta y las aptitudes requeridas, ocupando las posiciones correctas, trabajando en armonía en sus equipos, nuestros negocios resultarán imparables. Te ayudamos a lograr un equipo como el que acabamos de describir!
Entrenamiento
El desarrollo de habilidades transversales, también llamadas blandas, fortalecerán a tu equipo en múltiples ámbitos. Hemos desarrollado para nuestros clientes justo para apoyarles a mejorar el desempeño de su equipo en estas áreas.
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- Viabilidad Financiera
Viabilidad Financiera
La rentabilidad de una inversión es la que asegura el sostenimiento del proyecto o nuevo negocio en el largo plazo. En nuestras proyecciones sobre el comportamiento del nuevo negocio corremos escenarios o sensibilidades que te brindarán una visión clara de lo que puedes esperar en el futuro, cómo este se puede comportar ante cambios, o ante situaciones diferentes a las esperadas.
Estas proyecciones te dicen si puedes esperar la rentabilidad buscada por todo inversionista, reduciendo la incertidumbre que todo proyecto conlleva.
Nuestro análisis de viabilidad será, además de tu ventana al futuro financiero de tu inversión, el lenguaje para comunicarte con tus socios e inversionistas.
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Modelos de Negocio y Propuesta de Valor
Cuando emprendes o le das un giro a tu negocio actual es esencial analizar y ajustar, o redefinir tu modelo de negocio. Llevar tu negocio a un nuevo mercado, exige analizar y adaptar tu modelo de negocio a la nueva realidad. El modelo de negocio es altamente dependiente del mercado y del entorno general en el cual haces negocio, y el entorno cambia constantemente.
La propuesta de valor define cómo tus productos y servicios atenderán las necesidades funcionales, emocionales y sociales de tus clientes.
Un nuevo producto, al igual que un nuevo mercado para tus productos actuales, te presentará una nueva cultura de consumo, un nuevo sistema legal/jurídico, una diferente estructura social, los canales de distribución funcionarán de forma diferente, es decir, un cambio profundo que causarán obsolescencia de tu modelo de negocio y propuesta de valor actuales.
En SCUDO te guiamos en la definición o ajustes a estos fundamentos cruciales, usando herramientas gráficas e interactivas, contigo y tu equipo, para asegurar la amplitud y de conceptos, y facilitar su comunicación.
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Coaching ejecutivo
La gestión diaria de un emprendimiento puede ser abrumadora. Comúnmente nos sentimos esclavos del proceso y ello nos mantiene atrapados. No podemos salir de la trampa por estar ocupados manejándola. El Coaching Ejecutivo te permite identificar lo que te limita en tu gestión y te orienta sobre las acciones que debes tomar para retomar tu fortaleza de líder y así desarrollar tu verdadera visión del negocio. Bajo este servicio te apoyamos en:
Acompañamiento
La participación “hombro a hombro” de nuestros consultores en tu gestión diaria ayuda a que los líderes mantengan su visión de helicóptero, sin que la gran cantidad de detalles del día a día se los consuma. El líder y el Coach identificarán los aspectos que afectan el crucial enfoque en lo que es realmente clave para el éxito del negocio. Esto es particularmente importante en procesos de cambio como los causados por una nueva estrategia u organización, o la adquisición de un negocio.
Desarrollo Humano
Es un lugar común decir que la gente es el activo más valioso de una empresa; la realidad es que lo es, y decirlo pero no vivirlo puede ser una causa primaria de fracaso de cualquier empresa. Ciertamente somos las personas los que integramos, habilitamos, hacemos, causamos, y también, con las mismas habilidades podemos obstaculizar, dificultar, retrasar, etc.
Teniendo un equipo humano con valores alineados a los de la empresa, la actitud correcta y las aptitudes requeridas, ocupando las posiciones correctas, trabajando en armonía en sus equipos, nuestros negocios resultarán imparables. ¡Te ayudamos a lograr un equipo como el que acabamos de describir!
Entrenamiento
El desarrollo de habilidades transversales, también llamadas blandas, fortalecerán a tu equipo en múltiples ámbitos. Hemos desarrollado para nuestros clientes programas ajustados a sus necesidades para apoyarles a mejorar el desempeño de su equipo en estas áreas.
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Viabilidad Financiera
La rentabilidad de una inversión es la que asegura el sostenimiento del proyecto o nuevo negocio en el largo plazo. En nuestras proyecciones sobre el comportamiento del nuevo negocio corremos escenarios o sensibilidades que te brindarán una visión clara de lo que puedes esperar en el futuro, cómo este se puede comportar ante cambios, o ante situaciones diferentes a las esperadas.
Estas proyecciones te dicen si puedes esperar la rentabilidad buscada por todo inversionista, reduciendo la incertidumbre que todo proyecto conlleva.
Nuestro análisis de viabilidad será, además de tu ventana al futuro financiero de tu inversión, el lenguaje para comunicarte con tus socios e inversionistas
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Invierte
en USA
El mercado de los Estados Unidos es el más grande y a la vez más competido del mundo. Cualquier negocio con una visión ambiciosa debe procurar entrar a este mercado.
El mercado americano es muy amigable a los negocios y al emprendimiento, y al mismo tiempo es extremadamente intolerante a la improvisación. Entrarle exige Planificación, Método, Gerencia y Disciplina. Tú trabajo y tú legado deben ser protegidos de los errores más comunes.
Para guiarte por
el camino más corto al éxito
en este mercado, te ofrecemos:
- Evaluación de Alistamiento
- Potencial de mercado
- Planificación Estratégica
- Apoyo de aterrizaje
- Plan de Negocio para Visas
- Evaluación de Alistamiento
Evaluación de Alistamiento
Para proveerte de un entendimiento de que tan lista esta tu empresa y tu equipo para entrar a un nuevo mercado, utilizamos herramientas de evaluación probadas que ayudarán a conocer las fortalezas de tu empresa en las que se apuntalará la estrategia para lograr el objetivo, y a identificar las debilidades que deben ser superadas. Podrás conocer 6 áreas clave a aprovechar o fortalecer, y la importancia de actuar sobre cada una:
- Capacidades competitivas en el mercado de origen
- Motivación para internacionalizarse
- Compromiso de propietarios y alta dirección
- Preparación del producto para los mercados extranjeros
- Habilidad, conocimiento y recursos
- Experiencia y formación de tu equipo
Obtén una idea clara sobre el grado de preparación de tu empresa y equipo para acometer un proyecto tan retador como penetrar el mercado americano.
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- Potencial de mercado
Potencial de mercado
Todo producto nuevo a un mercado requiere de un análisis de su atractivo y la evaluación de las opciones con las que competirás. Para esto te apoyamos en realizar una evaluación del potencial de mercado de tu producto o servicio.
Si tú:
- Tienes una idea interesante de un producto o servicio, y deseas estimar si hay un mercado interesante para captar…
- Deseas evaluar el atractivo de un concepto de negocio en cierto mercado…
- Quieres obtener alguna medida que te ayude a evaluar la viabilidad de tu concepto en un mercado…
Entonces la Evaluación del Potencial del Mercado te brindará la información que necesitas para decisiones acertadas
Contáctanos para conversar sobre como nuestra Evaluación de Potencial de Mercado puede ayudarte a tomar las decisiones más acertadas.
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- Planificación Estratégica
Planificación Estratégica
La aplicación de un proceso ordenado de planificación para llevarte a cumplir con tu visión para tu empresa en el mercado americano es de primera importancia. En SCUDO trabajamos desde la Evaluación del Alistamiento de tu empresa, y la identificación del Potencial de Mercado de tus productos o servicios, para definir tus estrategias para cumplir la visión que has trazado para tu negocio.
Tendrás un plan estratégico estructurado, que te brindará un claro entendimiento de cómo cumplir tu visión para el negocio.
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Evaluación de Alistamiento
Para proveerte de un entendimiento de que tan lista esta tu empresa y tu equipo para entrar a un nuevo mercado, utilizamos herramientas de evaluación probadas que ayudarán a conocer las fortalezas de tu empresa en las que se apuntalará la estrategia para lograr el objetivo, y a identificar las debilidades que deben ser superadas. Podrás conocer 6 áreas clave a aprovechar o fortalecer, y la importancia de actuar sobre cada una:
- Capacidades competitivas en el mercado de origen
- Motivación para internacionalizarse
- Compromiso de propietarios y alta dirección
- Preparación del producto para los mercados extranjeros
- Habilidad, conocimiento y recursos
- Experiencia y formación de tu equipo
Obtén una idea clara sobre el grado de preparación de tu empresa y equipo para acometer un proyecto tan retador como penetrar el mercado americano.
Obtén una idea clara sobre el grado de preparación de tu empresa y equipo para acometer un proyecto tan retador como penetrar el mercado americano.
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Potencial de mercado
Todo producto nuevo a un mercado requiere de un análisis de su atractivo y la evaluación de las opciones con las que competirás. Para esto te apoyamos en realizar una evaluación del potencial de mercado de tu producto o servicio.
Si tú:
- Tienes una idea interesante de un producto o servicio, y deseas estimar si hay un mercado interesante para captar…
- Deseas evaluar el atractivo de un concepto de negocio en cierto mercado…
- Quieres obtener alguna medida que te ayude a evaluar la viabilidad de tu concepto en un mercado…
Entonces la Evaluación del Potencial del Mercado te brindará la información que necesitas para decisiones acertadas
Contáctanos para conversar sobre como nuestra Evaluación de Potencial de Mercado puede ayudarte a tomar las decisiones más acertadas.
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Planificación Estratégica
La aplicación de un proceso ordenado de planificación para llevarte a cumplir con tu visión para tu empresa en el mercado americano es de primera importancia. En SCUDO trabajamos desde la Evaluación del Alistamiento de tu empresa, y la identificación del Potencial de Mercado de tus productos o servicios, para definir tus estrategias para cumplir la visión que has trazado para tu negocio.
Tendrás un plan estratégico estructurado, que te brindará un claro entendimiento de cómo cumplir tu visión para el negocio.
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- Te ayudamos en el aterrizaje
Apoyo de aterrizaje
Establecer base en los EE. UU. presenta la necesidad del apoyo de varios profesionales. Para ello te guiamos y ponemos a tu disposición nuestra red de contactos estratégicos en los aspectos legales de la inmigración y comerciales, en temas fiscales, en el mercado inmobiliario, entre otros, que hemos desarrollado en el Sur de Florida, a lo largo de nuestra extenso ejercicio profesional.
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- Plan de Negocio para Visas
Plan de Negocio para Visas
Para el proceso de cualquier visa asociada a negocios, la autoridad de inmigración necesitará conocer lo que te propones con tu nuevo negocio, como participas, tanto financieramente como profesionalmente, en tu proyecto, cuyas respuestas estarán en tu Plan de Negocio.
Cada tipo de Visa tiene requerimientos muy particulares y nuestra extensa experiencia nos permite aseguraremos de que tu plan los cubra ampliamente, fortaleciendo las probabilidades de éxito de tu solicitud de Visa.
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Apoyo de aterrizaje
Establecer base en los EE. UU. presenta la necesidad del apoyo de varios profesionales. Para ello te guiamos y ponemos a tu disposición nuestra red de contactos estratégicos en los aspectos legales de la inmigración y comerciales, en temas fiscales, en el mercado inmobiliario, entre otros, que hemos desarrollado en el Sur de Florida, a lo largo de nuestra extenso ejercicio profesional.
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Plan de Negocio para Visas
Para el proceso de cualquier visa asociada a negocios, la autoridad de inmigración necesitará conocer lo que te propones con tu nuevo negocio, como participas, tanto financieramente como profesionalmente, en tu proyecto, cuyas respuestas estarán en tu Plan de Negocio.
Cada tipo de Visa tiene requerimientos muy particulares y nuestra extensa experiencia nos permite aseguraremos de que tu plan los cubra ampliamente, fortaleciendo las probabilidades de éxito de tu solicitud de Visa.
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Para fortalecer tu aplicación para una visa americana
En lo que Walker Deibel llama Emprendimiento por Adquisición en su libro “Buy then Build” (2018, Lioncrest Publishing) se argumenta por la adquisición como opción ventajosa a la fundación (grassroots) de un negocio. En nuestra sección de Apoyo de Aterrizaje, mencionamos que podemos referirte a confiables profesionales del corretaje de negocios.
Ahora vamos a describir lo que en SCUDO podemos hacer para proveerte una base sólida en el proceso de adquisición (BUY) y luego la transformación del negocio adquirido (THEN BUILD):
Invierte
Una adquisición total o parcial, bajo sociedad, es siempre una opción válida a fundar un negocio de cero (grassroots). Con frecuencia la adquisición trae consigo ventajas, entre otras:
- Due Diligence
- Gerencia del Cambio
- Gerencia del Cambio
Gerencia del Cambio
La adquisición de un negocio conlleva cambios, comúnmente profundos, para integrar el negocio adquirido y su organización a la empresa adquiriente. El nuevo propietario puede procurar cambios en el modelo de negocio, y en el más ligero de los casos el cambio buscará ajustar el negocio adquirido a la cultura y estilo del nuevo propietario: cambios todos complejos y retadores.
Cualquiera de estas circunstancias implica complejidades comúnmente abrumadoras para quienes llevan las riendas de estas iniciativas. En estos casos también, la participación “hombro a hombro” de nuestros consultores ayuda a que los líderes mantengan su visión de helicóptero, sin que la gran cantidad de detalles del día a día se los consuma.
Nuestro acompañamiento provee una guía y fortalece el enfoque, para apoyar a la gerencia a llevar adelante el nuevo negocio, o la transformación del adquirido, y a superar los obstáculos que se encontrarán en este proceso.
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- Due Diligence
Due Diligence
La compra de un negocio es asunto complejo. Hay verificaciones y validaciones que deben ser realizadas antes de decidir si la compra es conveniente para ti y si el precio que te piden es justo. La experiencia nos ha enseñado que es común encontrar obstáculos y dificultades luego de firmar la compra, muchas veces no solucionables si no se evalúa el negocio previamente.
Evítate dolores de cabeza y permítenos hacer un Due Diligence exhaustivo, con lo cual obtendrás:
• Validación, o corrección, de los ingresos, costos y ganancias del negocio que te están ofreciendo. Tu necesitas saber cuánto en realidad te rentará el negocio en el que estás invirtiendo tu patrimonio, ganado con tanto esfuerzo.
• Identificación de obstáculos potenciales al desarrollo futuro del negocio. Tu necesitas validar que no hay impedimentos para que el negocio se mantenga funcionando rentablemente bajo tu administración.
• Proyección del desempeño futuro del negocio si piensas hacer cambios para impulsar el mismo. Esto responderá a ¿qué puedo esperar luego de que yo me encargue del negocio?
• Un análisis de sí el total del negocio es transferible en la venta, lo que llamamos Análisis de Transferibilidad del Valor (TVA or Transferability of Value Analysis)
• Y por último, de altísima importancia, una Validación del Precio a Pagar. Te presentaremos un rango de valor dentro del cual puedes negociar sin afectar tu rentabilidad. ¿Quién quiere pagar de más?
La diferencia de contar con SCUDO al momento de desarrollar el Due Diligence de tu negocio es que, además de la exhaustiva revisión de las variables operacionales, financieras y contables, nuestros consultores hacen especial énfasis en entender el entorno comercial y gerencial en el cual se desenvuelve tu negocio.
Nuestro informe de Due Diligence será su mejor arma en la mesa de negociación.
¡Acierta al blanco con SCUDO!
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Due Diligence
La compra de un negocio es asunto complejo. Hay verificaciones y validaciones que deben ser realizadas antes de decidir si la compra es conveniente para ti y si el precio que te piden es justo. La experiencia nos ha enseñado que es común encontrar obstáculos y dificultades luego de firmar la compra, muchas veces no solucionables si no se evalúa el negocio previamente.
Evítate dolores de cabeza y permítenos hacer un Due Diligence exhaustivo, con lo cual obtendrás:
• Validación, o corrección, de los ingresos, costos y ganancias del negocio que te están ofreciendo. Tu necesitas saber cuánto en realidad te rentará el negocio en el que estás invirtiendo tu patrimonio, ganado con tanto esfuerzo.
• Identificación de obstáculos potenciales al desarrollo futuro del negocio. Tu necesitas validar que no hay impedimentos para que el negocio se mantenga funcionando rentablemente bajo tu administración.
• Proyección del desempeño futuro del negocio si piensas hacer cambios para impulsar el mismo. Esto responderá a ¿qué puedo esperar luego de que yo me encargue del negocio?
• Un análisis de sí el total del negocio es transferible en la venta, lo que llamamos Análisis de Transferibilidad del Valor (TVA or Transferability of Value Analysis)
• Y por último, de altísima importancia, una Validación del Precio a Pagar. Te presentaremos un rango de valor dentro del cual puedes negociar sin afectar tu rentabilidad. ¿Quién quiere pagar de más?
La diferencia de contar con SCUDO al momento de desarrollar el Due Diligence de tu negocio es que, además de la exhaustiva revisión de las variables operacionales, financieras y contables, nuestros consultores hacen especial énfasis en entender el entorno comercial y gerencial en el cual se desenvuelve tu negocio.
Nuestro informe de Due Diligence será su mejor arma en la mesa de negociación.
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Gerencia del Cambio
La adquisición de un negocio conlleva cambios, comúnmente profundos, para integrar el negocio adquirido y su organización a la empresa adquiriente. El nuevo propietario puede procurar cambios en el modelo de negocio, y en el más ligero de los casos el cambio buscará ajustar el negocio adquirido a la cultura y estilo del nuevo propietario: cambios todos complejos y retadores.
Cualquiera de estas circunstancias implica complejidades comúnmente abrumadoras para quienes llevan las riendas de estas iniciativas. En estos casos también, la participación “hombro a hombro” de nuestros consultores ayuda a que los líderes mantengan su visión de helicóptero, sin que la gran cantidad de detalles del día a día se los consuma.
Nuestro acompañamiento provee una guía y fortalece el enfoque, para apoyar a la gerencia a llevar adelante el nuevo negocio, o la transformación del adquirido, y a superar los obstáculos que se encontrarán en este proceso.
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Desarrollo
Humano
Es un lugar común decir que la gente es el activo más valioso de una empresa; la realidad es que lo es, y decirlo pero no vivirlo puede ser una causa primaria de fracaso de cualquier empresa. Ciertamente somos las personas los que integramos, habilitamos, hacemos, causamos, y también, con las mismas habilidades podemos obstaculizar, dificultar, retrasar, etc.
Tener un equipo humano con valores alineados a los de la empresa, la actitud correcta y las aptitudes requeridas, ocupando las posiciones correctas, trabajando en armonía en sus equipos, nuestros negocios resultarán imparables. Te ayudamos a lograr un equipo como el que acabamos de describir!
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